De eventuele overname van een ander bedrijf in het buitenland is een afweging die geduld en zorgvuldigheid vereist. Gedegen onderzoek. En daar horen grote vragen bij om beantwoord te krijgen. Waar te beginnen? Deze vijf kernvragen geven u houvast bij de strategische afwegingen rondom een overnamekandidaat in het buitenland.
1. Wat is de (mogelijke) impact van geopolitieke factoren?
Het risicoprofiel van een acquisitie-kandidaat is sterk afhankelijk van wijzigende politieke omstandigheden in een land. De recente ontwikkelingen in onder meer de UK (Brexit) en Oekraïne (de oorlog met Rusland) en daardoor natuurlijk ook in Rusland zelf, kunnen de aantrekkingskracht van zo’n land enorm veranderen, wat er juist toe kan leiden dat men een dochteronderneming aldaar wil afstoten. Wees dus scherp op de ontwikkelingen in de wereld om u heen.
2. Welke disrupties zijn er denkbaar?
Succesfactor bij de overname van een bedrijf is ook de mate van mogelijke disruptieve gebeurtenissen, zoals politieke veranderingen of onzekerheden. In het licht van de potentiële aantrekkelijkheid van een vestigingsgebied kunt u naast oorlogen natuurlijk ook natuurrampen als een disruptieve factor beschouwen; denk bijvoorbeeld aan de bosbranden in Frankrijk, Spanje of Californië. Voor een succesvolle overname is het dus belangrijk om ook rekening te houden met dergelijke externe factoren.
3. Vinden we wel de juiste kandidaat in het juiste land?
Belangrijk om vast te stellen is in hoeverre een land of vestigingsgebied, wel of niet aantrekkelijk is voor uw sector. Bepaal daarbij hoe groot de kans is dat u in het land of gebied naar keuze een ‘target’ (lees: over te nemen onderneming) vindt die goed aansluit bij uw ambities. Bedenk daarbij dat u deze kans sterk kunt vergroten door op te trekken met een adviseur met een (internationaal) netwerk in het beoogde land.
4. Hoe overtuigen we onze stakeholders?
Een goed doordacht en onderbouwd verhaal is uiteraard van cruciaal belang om in- en externe stakeholders te overtuigen van bepaalde (des-)investeringsbeslissingen. Houd er rekening mee dat interne stakeholders (leden van een RvC of RvT) zich - in het kader van toenemende bestuurdersaansprakelijkheid - heel risicomijdend kunnen opstellen en een stevige onderbouwing van een business- of investeringscase eisen.
5. Wat is de juiste overnameprijs? (En de netto-opbrengst van de deal?)
Het waarderen van bedrijven en bedrijfsonderdelen is een vak apart; de specialiteit van een goede M&A-adviseur, die om te beginnen altijd goed kijkt naar de (mogelijke) waarde van een acquisitie of verkoop én naar prijsbepalende factoren die mogelijk een rol kunnen spelen; waarde en prijs zijn namelijk niet hetzelfde, zoals we graag eens aan u toelichten.
Meer weten over uw (internationale) bedrijfsovernameproces?
Een bedrijf aan- of verkopen vraagt om een gedegen voorbereiding, in het bijzonder wanneer u dat van plan bent in het buitenland. Het doorgronden van álle risico’s en kansen is een ambitieuze doelstelling; wel kunt u de meest relevante risico’s en kansen in kaart brengen door (eventueel met hulp) in te zoomen op een sector, target of een bepaalde markt. Voor internationale vraagstukken kunnen wij daarbij gebruik maken van ons wereldwijde BDO netwerk.
Voor meer informatie over uw (internationale) bedrijfsovername, kunt u contact opnemen met een van onze specialisten, of download het onderstaande whitepaper. De verkoop van een onderneming is een bijzonder, intensief en enerverend proces waar u niet dagelijks mee te maken heeft. Wij begeleiden uw overname daarom graag.
download whitepaper bedrijfsovernameproces