Het komt steeds vaker voor dat ondernemers ons benaderen om hun vastgelopen verkoopproces weer op gang te brengen. Als ondernemer vraag je je misschien af waarom je geld zou uitgeven aan een adviseur als je je bedrijf ook zelf kunt verkopen.
Waarom een verkoopadviseur?
Er zijn meerdere redenen waarom je een verkoopadviseur zou moeten overwegen, maar de belangrijkste is dat het verkopen van een bedrijf een vak apart is. Een professionele adviseur heeft de ervaring en expertise om het verkoopproces soepel te laten verlopen en om de beste deal voor jou als ondernemer te realiseren. Het inschakelen van een adviseur kost misschien geld, maar levert nagenoeg altijd meer op dan dat het kost.
Daarnaast kost het verkopen van een bedrijf veel tijd en energie, die je op dat moment niet aan je bedrijf kunt besteden. Het verkoopproces vergt veel aandacht en vereist een grondige voorbereiding, due diligence onderhandelingen en het opstellen van de verkoopovereenkomst. Door een verkoopadviseur in te schakelen, kun jij je blijven focussen op het runnen van je bedrijf (ook om zo te voorkomen dat de resultaten onverhoopt tijdens het proces zouden verslechteren), terwijl de adviseur het verkoopproces begeleidt en jou ondersteunt.
Bij de verkoop van je onderneming krijg je maar één kans om het goed te doen. Het verkopen van je bedrijf is een belangrijke beslissing en het is cruciaal om het proces zorgvuldig en professioneel aan te pakken. Een ervaren adviseur heeft de kennis en vaardigheden om de juiste strategie te bepalen, potentiële kopers te identificeren, de waarde van je bedrijf te optimaliseren en de onderhandelingen namens jou te voeren.
Recente casus
Ter illustratie een recente casus. Twee ondernemers met een succesvol softwarebedrijf werden benaderd door verschillende partijen die interesse hadden in de aankoop van hun bedrijf. Ze gingen exclusief in onderhandeling met een overzeese partij die een interessant bod uitbracht. Het verkoopproces verliep echter moeizaam en de due diligence was niet vlekkeloos. Uiteindelijk resulteerde dit in een verkoopovereenkomst waarbij het initiële bod werd gehalveerd. De ondernemers waren teleurgesteld en vermoeid door het proces en dreigde een bod te accepteren dat slechts 75% was van het oorspronkelijke bod.
Op advies van een bevriende ondernemer schakelden ze ons in om het verkoopproces over te nemen. Na een korte, maar grondige analyse namen wij de regie van het proces over. We zorgden voor een beknopte maar overtuigende bedrijfspresentatie, een goed onderbouwde prognose, een volledig gevulde dataroom en een overzichtelijke lijst met potentiële kopers. Ons doel was om de beoogde koper onder druk te zetten, maar uiteindelijk sloten we een deal met een partij die veel beter paste bij de wensen van de ondernemers, en dit tegen een prijs die ruim 30% hoger lag dan het initiële bod. En dit alles binnen een tijdsbestek van vijf maanden.
Het is niet altijd zo gemakkelijk
Het is belangrijk om te benadrukken dat niet elk verkoopproces zo soepel zal verlopen als in dit voorbeeld. Dit was een uitzonderlijke situatie die werkelijkheid werd. In veel gevallen zal het verkoopproces complexer en tijdrovender zijn. Het is echter essentieel om te beseffen dat je als ondernemer maar één kans krijgt om je bedrijf te verkopen. Het is daarom cruciaal om het proces goed aan te pakken en een ervaren corporate finance adviseur in te schakelen die je kan begeleiden bij elke stap van het verkoopproces.
Een professionele adviseur kan je helpen bij het identificeren van de juiste strategie, het optimaliseren van de waarde van je bedrijf, het aantrekken van potentiële kopers, het voeren van onderhandelingen en het opstellen van de verkoopovereenkomst. Ze hebben de expertise en het netwerk om ervoor te zorgen dat je de best mogelijke deal sluit.
Je kunt het maar één keer goed doen
Kortom, als je overweegt om je bedrijf te verkopen, is het inhuren van een ervaren corporate finance adviseur een zeer verstandige keuze. Deze kan je helpen om het verkoopproces vlot te laten verlopen, de waarde van je bedrijf te optimaliseren en de beste deal voor jou als ondernemer te realiseren. Onthoud dat je maar één kans krijgt om het goed te doen, dus zorg ervoor dat je de juiste ondersteuning hebt om deze belangrijke mijlpaal in je ondernemersreis succesvol te doorlopen.