Ruud van Tol vond samen met BDO het perfecte moment om Mattisson te verkopen

Ruud van Tol bouwde met Mattisson Healthstyle een succesvol lifestylemerk rond gezond leven. Maar na 25 jaar ondernemerschap begon één vraag steeds harder te klinken: wanneer laat je los wat je zelf hebt opgebouwd? Op 58-jarige leeftijd besloot hij Mattisson te verkopen. BDO begeleidde hem bij dat proces. 

Ruud wist als kind al dat hij later zijn dagen wilde vullen met handel. Zijn vader zat in de voeding, zijn moeder werkte in het ziekenhuis. Mattisson ontstond op het kruispunt van die drie werelden: voeding, gezondheid en ondernemerschap. Een lifestylemerk voor mensen die bewust bezig zijn met gezond leven.  

Het begon bescheiden. Ruud begon klein, aanvankelijk alleen. Maar toen de superfoods opkwamen, viel alles op zijn plek. “Superfoods hebben voeding als basis voor je gezondheid weer sexy gemaakt”, zegt Ruud. De omzet van Mattisson schoot richting tien miljoen en het personeelsbestand groeide uit tot twintig mensen.  

Collageen, matcha, duurzame supplementen: Mattisson verkocht deze producten al voordat de massa ze ontdekte. Dat was geen toeval. Ruud trok de wereld over en spotte trends die nog geen trends waren. “Dat was mijn grote liefde”, zegt hij nu. “Ik vond niks leuker dan overal ter wereld naar beurzen gaan.” 

Die vernieuwingskracht hield Mattisson in beweging. Maar toen een grote supermarktketen aanklopte, deed Ruud niet open. “Ik wilde vanuit een andere energie werken”, legt hij uit. “Win-win. En niet: zolang wij geld aan je kunnen verdienen, staan we voor je open.” 

Ruud verschoof de aandacht naar producten die te specialistisch waren voor de supermarkt, maar juist goed aansloten bij zijn eigen doelgroep. Weg van de hype, terug naar de kracht van het merk. In de laatste drie jaar voor de verkoop stegen omzet, afzet en marge sterk. Het bedrijf werd robuuster, waardevoller en aantrekkelijker voor kopers. 

Een blik in de spiegel 

In diezelfde periode keek Ruud in de spiegel. Hij kende ondernemers van zijn leeftijd die bleven doorgaan tot hun lichaam of bedrijf protesteerde. Problemen met gezondheid, een dalende omzet. Ruud wilde niet wachten tot Mattisson zwaar op hem begon te drukken. “Op het moment dat je over je piek heen bent, ben je te laat”, zegt hij.  

Daar kwam bij dat de markt veranderde. Mattisson groeide jarenlang op innovatiekracht. Maar pionieren is lastiger in een markt die volwassen is geworden. De volgende fase vroeg om andere kwaliteiten: meer commerciële slagkracht, verdere professionalisering en schaalvergroting. Ruud wist waar hij het verschil maakte. Juist daarom werd verkoop een serieuze optie. “Ik was manager geworden”, zegt hij. “Terwijl ik juist een creatieve ondernemer ben die nieuwe dingen wil doen.” 

Ruud kende BDO al langer via een connectie buiten de zakelijke sfeer. Die vertrouwensband bleek waardevol. De adviseur kende het bedrijf, de markt en hij kende Ruud. Daardoor gingen de gesprekken verder dan cijfers en waarderingen. BDO dacht mee, maar sprak Ruud ook tegen wanneer dat nodig was. Op momenten dat hij wilde verkopen, adviseerde BDO juist om te wachten. Eerst moest de ontwikkeling van Mattisson de verwachte waarde kunnen dragen.  

Ondertussen hielp het team bij het structureren van het proces, het opstellen van verkoopdocumentatie en de voorbereiding van gesprekken met kandidaten. “Ze lazen niet alleen het bedrijf, maar ook mij,” zegt Ruud daarover. “Op een gegeven moment hebben we samen gezegd: als we allebei voelen dat het juiste moment daar is, dan gaan we ervoor.” 

Toen het moment rijp was, ging het snel. In juni ‘25 kwam Mattisson officieel op de markt. In november was de deal gesloten. Vijf maanden. Voor dit soort trajecten is dat uitzonderlijk kort. Er is dan ook bewust en hard naartoe gewerkt. Zonder gedegen voorbereiding en goed geregisseerde processen lukt dat niet.  

Een gerichte aanpak 

BDO koos bewust voor een gerichte aanpak. Geen breed verkoopproces met tientallen partijen, maar een scherpe selectie van kopers waarvan de kans op een serieuze match groot was. Die zorgvuldige benadering paste bij Ruud. Mattisson was geen handelswaar die je achteloos doorschuift naar de hoogste bieder. Het was een merk waaraan hij 25 jaar had gewerkt.   

Uiteindelijk kwam HBG, Healthcare Brands Group, naar voren als de juiste partij. HBG bouwt aan een groep merken binnen gezondheid, supplementen en cosmetica. Voor Ruud voelde dat passend. “Ze wilden heel graag en het zijn fijne mensen”, zegt hij. “Mattisson past goed binnen hun portefeuille.” Minstens zo belangrijk: het merk blijft zichtbaar, met een eigen naam en identiteit.  


Tijdens de onderhandelingen schermde BDO Ruud soms bewust af. Om hem te ontzorgen en zodat hij kon blijven ondernemen. Bovendien hoefde niet elke discussie rechtstreeks tussen koper en verkoper te worden gevoerd. Dat voorkwam onnodige spanning en hield de relatie met HBG goed. Die relatie was belangrijk, omdat Ruud ook na de verkoop betrokken zou blijven bij Mattisson. 

Thuis op de bank 

Ruud kijkt tevreden terug op de samenwerking met BDO. Een van de adviseurs noemde het de leukste deal waar hij ooit aan heeft gewerkt. Het traject verliep informeel en ontspannen. “Het voelde alsof je thuis op de bank zat”, zegt Ruud.  

Hij is nog altijd betrokken bij Mattisson. Nu houdt hij zich vooral bezig met product development. De nieuwe managing director pakt de zaken anders aan. En dat is prima. “Maar ik blijf zeggen wat ik vind”, zegt Ruud. “Met respect voor de nieuwe eigenaar en zijn visie.” 

De toekomst vult hij in met alles wat hij de afgelopen 25 jaar heeft laten liggen. Nieuwe dingen ontdekken. Andere dimensies van het leven proeven. “Ik wil al mijn energie steken in dat wat ik nog niet ken.”