De overname is rond. Maar hoe zorgt u ervoor dat u écht waarde creëert?
De overname is rond. Maar hoe zorgt u ervoor dat u écht waarde creëert?
Bij meer dan de helft van alle overnames is er na 24 maanden geen sprake van aantoonbare waardecreatie. Niet omdat de deal slecht was, maar omdat de voorbereiding op wat daarna komt onvoldoende was.
Dit was het vertrekpunt van de sessie Boost je bedrijfswaarde op de Tech Inspiratiedag 2026 van BDO, waarin Roy Nolte (Partner Audit & Assurance, Tech Industry Leader) en Karin Spook (Partner Value Creation Services) met deelnemers bespraken wat wel en niet werkt bij overnames.
Buy-and-build is een veelgebruikte groeistrategie om marktpositie en schaal op te bouwen. Maar meer overnemen betekent niet automatisch meer waarde. De sleutel zit in de vraag die gesteld moet worden voordat de overname rond is: wat wil ik eigenlijk met dit bedrijf?
Wie die afwegingen pas na de closing maakt, is te laat. Maar wie ze wél op tijd maakt, is er ook nog niet. Want goede voorbereiding is geen garantie voor een goede uitvoering. In de praktijk zakt de energie na het sluiten van de deal weg, terwijl dan juist de vijf factoren die het verschil maken om volledige aandacht vragen:
Gemiddeld genomen vertrekt zo’n dertig procent van de (overgenomen) medewerkers na een overname. Zo’n tien procent is niet te voorkomen. Er zijn namelijk altijd werknemers voor wie een overname het laatste zetje was om verder te kijken. Maar wie vanaf dag één een eerlijk en overtuigend verhaal vertelt, trekt de overige negentig procent wél mee.
Communicatie is daarin cruciaal. Bij veel fusies weten de medewerkers wel dat er banen gaan verdwijnen, maar niet iedereen weet of zijn eigen baan op de tocht staat. Dat onderscheid tussen organisatorische duidelijkheid en individuele onzekerheid veroorzaakt meer onrust dan de reorganisatie zelf. Maak dus een concreet communicatieplan voor de dag na de signing. En voor de dagen daarna. Hoe transparanter, hoe beter.
Benieuwd hoe u waardecreatie concreet maakt in uw eigen overnamestrategie? Onze specialisten denken graag met u mee, van acquisitiestrategie tot succesvolle integratie.
Dit was het vertrekpunt van de sessie Boost je bedrijfswaarde op de Tech Inspiratiedag 2026 van BDO, waarin Roy Nolte (Partner Audit & Assurance, Tech Industry Leader) en Karin Spook (Partner Value Creation Services) met deelnemers bespraken wat wel en niet werkt bij overnames.
Groeien vraagt om loslaten
Elk groeiend bedrijf komt op een punt waarop de manier van werken die het succes bracht, datzelfde succes in de weg gaat staan. Wat in de start-upfase werkt (snel schakelen, alles in je hoofd, de oprichter die overal bij is) wordt in een scale-up een knelpunt. Structuur, governance en heldere rollen zijn dan voorwaarden voor verdere groei.Buy-and-build is een veelgebruikte groeistrategie om marktpositie en schaal op te bouwen. Maar meer overnemen betekent niet automatisch meer waarde. De sleutel zit in de vraag die gesteld moet worden voordat de overname rond is: wat wil ik eigenlijk met dit bedrijf?
Integratie is een keuze, geen vanzelfsprekendheid
Niet elke overname vraagt om volledige integratie. De juiste aanpak (volledig, gedeeltelijk of stand-alone) hangt af van het overnamemotief. Koopt u voor productiecapaciteit, voor een specifieke capability of voor markttoegang? Elk motief vraagt andere afwegingen rond controle, acceptabele verstoring van de bestaande business en te realiseren synergieën. En die afwegingen moeten niet ná de closing plaatsvinden, maar ver daarvoor.Wie die afwegingen pas na de closing maakt, is te laat. Maar wie ze wél op tijd maakt, is er ook nog niet. Want goede voorbereiding is geen garantie voor een goede uitvoering. In de praktijk zakt de energie na het sluiten van de deal weg, terwijl dan juist de vijf factoren die het verschil maken om volledige aandacht vragen:
- Snel doorpakken
- Helderheid over visie en strategie
- Strakke procesbeheersing
- Focus op synergieën
- Oprechte aandacht voor mensen en cultuur
U koopt niet alleen een bedrijf, maar ook de mensen
Het laatste punt, oprechte aandacht voor mensen en cultuur, klinkt vanzelfsprekend. Maar dat is het niet. Financiële due diligence is standaard bij een overname. Culturele due diligence nauwelijks. En dat terwijl de mensen die het bedrijf laten draaien vaak de kern zijn van wat u koopt. Als zij vertrekken, nemen ze kennis, klantrelaties en cultuur mee. En die cultuur is in veel gevallen belangrijker dan een balanspost.Gemiddeld genomen vertrekt zo’n dertig procent van de (overgenomen) medewerkers na een overname. Zo’n tien procent is niet te voorkomen. Er zijn namelijk altijd werknemers voor wie een overname het laatste zetje was om verder te kijken. Maar wie vanaf dag één een eerlijk en overtuigend verhaal vertelt, trekt de overige negentig procent wél mee.
Communicatie is daarin cruciaal. Bij veel fusies weten de medewerkers wel dat er banen gaan verdwijnen, maar niet iedereen weet of zijn eigen baan op de tocht staat. Dat onderscheid tussen organisatorische duidelijkheid en individuele onzekerheid veroorzaakt meer onrust dan de reorganisatie zelf. Maak dus een concreet communicatieplan voor de dag na de signing. En voor de dagen daarna. Hoe transparanter, hoe beter.
Waardecreatie begint vóór de deal
Voorbereiding is alles. Niet alleen de dealstructuur of de prijs bepaalt het succes, maar vooral ook de vraag wat de stip aan de horizon is. En of de organisatie in staat is daar naartoe te bewegen. Wie een business case opstelt die bij nader inzien onrealistisch blijkt, moet die herzien. Boventallig personeel gaat niet vanzelf weg. Synergieën realiseren zichzelf niet. Alles heeft actie nodig, en die actie begint niet na de closing, maar ver daarvoor. En die actie komt in een stroomversnelling zodra de handtekeningen gezet zijn.Benieuwd hoe u waardecreatie concreet maakt in uw eigen overnamestrategie? Onze specialisten denken graag met u mee, van acquisitiestrategie tot succesvolle integratie.
